企业网站建设初期如何做好市场定位分析？

企业网站的建设初期，如何才能做好网站定位呢？下面小编与大家探讨一下。网站的定位是：用户定位，确定网站的目标人群；产品和服务的定位，确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位就是明确你的网站要服务的目标用户是谁，而产品定位就是根据用户人群确定网站的产品设计。在网站定位中，最核心的是用户定位。

一、给网站寻找一个支撑点

古希腊著名学者阿米基德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬动地球”，网络营销其实也一样，要精准定位好一个网站，只有找到一个核心的业务支撑点才能立于不败之地。这个点就是网站创立、发展、壮大的依靠点。

二、网站定位的核心：目标用户人群

网站定位的核心依据是这个网站面向的目标用户人群。只有先明确了网站项目的用户人群，充分了解了这部分人群的用户习惯和需要，我们才有可能真正把一个网站的定位做好。从另一方面来讲，目标用户人群也是任何一个网站项目的功能设置、产品展示、服务体系、内容建设、设计布局以及营销策略制定最重要的依据。可以说，没有清晰的人群定位，网站定位就无从谈起。目标人群一般可以按照用户年龄、文化水平、地区分布、职业、性别、网络操作水平以及不同的需求等标准来划分。根据网站性质不同，对目标人群的划分标准也不一样。

三、为网站寻找目标用户人群

定位网站目标人群的第一步是要先确定网站的目标人群。可能很多网站都有自己心目中的“目标人群”，万一你还不清楚自己的网站应该服务于哪些人，最快速的办法就是去看一看自己竞争对手的客户是谁。确定目标人群说起来容易，实际操作起来却往往要复杂的多。一些非专业人士喜欢把网站的目标人群定位为“绝大多数人”，当你定位的目标用户是绝大多数人的时候，其实也意味着谁也不是你的目标客户。任何一个企业对网络的投入是有限的，能够服务的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目标人群，这样才能准确地把握他们的行为习惯，为网站建设提供科学依据。有了明确的目标人群定位以后，再要去寻找这些人群就比较容易了。

从传统渠道的角度讲，我们可以通过黄页、展会、通信名录或者直接通过线下活动等方式找到目标人群。在网络上，寻找目标人群一般可以先分析目标人群的网络使用习惯，了解目标人群常会登陆什么网站，然后想办法找到这些人。

四、对网站目标用户人群进行分析

找到网站的目标用户人群之后，要进行认真的调查分析，了解他们的行为习惯，从而为网站的设计和功能服务提供准确的市场参考依据。

1、目标人群的基本情况：年龄、性别、地区分布、收入情况、文化程度以及网络操作水平等。目标企业的基本情况：企业规模、产业特点、发展趋势地区分布等。

2、目标人群的上网行为：目标人群一般会访问哪些网站？浏览哪些栏目？为什么使用某一个网站而不是另一个？

3、目标人群的真实需求：目标人群希望通过网站获得什么？是购买适合的产品，寻找优质的服务？还是想浏览和发布信息？或者只是想通过网络寻找更多生意合作伙伴？

五、网站中产品和服务的定位

产品和服务的定位，是确定向目标人群提供什么样的产品设计和服务体系。产品定位就是根据用户人群的需求确定网站的产品设计。当然，产品一般是提前开发好之后，再进行网页中的产品设计展示。服务体系可以依据产品的特征与客户的能力习惯，提供对应的服务支持，解决客户在购买与使用中的相关问题。